真我realme徐起：坚持轻资产打法，打造消费者喜爱的质价比旗舰
日前，relame带来了年度重磅旗舰真我GT5 Pro，除了搭载骁龙8 Gen3芯片之外，也着重在设计、屏幕、影像、续航等多维度体验全面升级，首销价仅3298元起。值得一提的是，虽然真我GT5 Pro是近期最后一款发布的搭载骁龙8 Gen 3芯片旗舰机，但却是目前起售价最低的产品。会后，真我realme副总裁兼中国区总裁徐起也接受了我们的采访。真我realme副总裁兼中国区总裁徐起真我GT5 Pro的亮相让其在当下4000元档位的旗舰机竞争中有着显著的竞争力，而谈及此次产品定价，徐起表示，这次新品的综合产品力表现非常突出，产品定价也很极致，甚至有部分版本是不挣钱的。但对于realme来说，首先还是要继续推动「质价比」的概念，同样的好产品，定价一定要有竞争力。此外，他还进一步补充道，目前realme手机的全球出货量已经突破2亿台，这对于年轻的realme来说是个里程碑式的节点。realme也需要给用户和行业带来一款振奋人心的产品，而真我GT5 Pro就承担了这项重任，内部为此也花费非常多的精力去打磨这款产品的各种细节体验。当然，realme更希望通过这样一款有竞争力的新品，能够在市场里获得更大的声量，也让更多的消费者了解到realme，进一步提升realme的品质知名度和影响力。对于后续产品线的布局调整，徐起表示，目前realme在国内市场主要就三个系列，GT系列和数字系列是两大王牌系列。这其中GT系列是最核心的，不管是从研发等资源的投入都是最多的，会重点围绕性能、影像和屏幕三个维度去做重点投入。数字系列对于realme来说则是全球爆款系列，是其在2000元档位的核心竞争力，后续也会重点在性能以及影像等体验去做进一步升级。他还表示，后续的12系列会让颠覆大家对中端产品的认知。最后，定位千元市场的V系列则承担着千元5G手机的普及作用，会携手国内运营商一起推动中国5G市场的普及。当然，徐起还特别强调，事实上，从去年开始，realme就做了产品线的精简，并提出精品战略。后续，对于realme来说，还是会相对克制去推出新品的数量，要确保每个新品在同价位段都是精品。今年受智能手机大盘整体下滑的影响，各家之家的竞争显得异常激烈，同时华为5G旗舰的强势回归则进一步加剧各大品牌之间的博弈。谈及华为的回归，徐起表示，对于行业来说，既有压力也有动力。华为的整体实力有目共睹，但对于realme来说，首先还是要坚定自己的打法，要聚焦品牌的受众人群。realme从成立之初就一直聚焦年轻群体，同时在渠道建设方面也以轻资产模式，在此基础上去为年轻人打造有竞争力的产品。“我相信，只要产品力够出众，加上对目标人群的沟通和理解做到位，市场一定会有回馈，要坚持自己的布局策略，聚焦资源，全力做好GT和数字两大产品系列。”明年供应链的部分元器件可能会有涨价，对此，徐起认为realme要做好两点。首先，在性能体验方面重点要做好大内存，这个方向不会变的；其次，是要保证在同等价位里如何让产品做到质价比之王。要实现这两点，就需要realme后续在供应链管理和产品部署上去做更多工作，比如在在保证产品质量的基础上控制好成本。对于明年市场的预期，徐起也坦承，明年整体市场相比今年会有所提升，但也不能太乐观，目前是能够看到消费者对于手机的热度有明显提升，但消费复苏是一个相对缓慢的过程。realme品牌虽然成立5年时间，这期间realme也一直在思考，品牌未来能够为消费者带来哪些价值，也在刷新品牌定位。对于目前的realme来说，品牌定位就是要做更懂年轻人的科技品牌。那相比友商，realme品牌的差异化竞争优势又体现在哪呢？首先还是要聚焦目标群体，去深入研究当下年轻人的喜好以及需求，有针对性打造好的产品；其次，为了让消费者能在智能手机的红海市场中还能记住realme这个品牌，就需要去做一些体验上的升级，而不单单只是价格上有优势，这就是为何realme会提出「质价之王」的概念，产品本身的设计、性能、影像体验等要达到消费者的预期甚至超预期，然后再给到一个让人惊喜的价格。最后，对于relame来说，要打造有实力的科技品牌，前沿技术储备不可或缺。虽然过往realme在国内市场的份额并不大，但还是为相关新技术的推广做了贡献，比如240W极速充电技术以及1TB超大存储风潮，这些都是realme在行业内率先推动的。“realme并不是一个单纯拼价格的品牌，要在技术上体现其科技实力，真正让大家看到realme对年轻消费者的用心。”
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